【お客様の声】「”あなた”のための『ご提案』を 自分の力でキャッチコピーにできる講座であると広めたい」【セールスライティング講座】
１月８日に行わせていただいた、
売れるキャッチコピー＆チラシが
書けるようなる！
『マーケティング＆
セールスライティング講座』
ですが、計８名の方にご参加いただきました。
連休の真っ只中という貴重な日程かつ
お足元の悪い中、お越しいただきまして
誠にありがとうございました。
また、懇親会にもご参加いただき、
今回を機に、参加者様同士が交流を
深められていたので、主催側としても
大変光栄でした。
講義は、前半がプロのマーケッターである
薩田さんによるマーケティング講座、（下記）
後半が、集客コンサルタント＆
セールスライターの私による
セールスライティング講座でした。（下記）
私たちがなぜ今回一緒に講座を
開いたかというと、
マーケティングとセールスライティングは
切っても切れない関係だからです。
いくら上手いキャッチコピーや
広告を作っても、売る市場や
相手、方法を間違えると
全く売れませんし、
いくら調査をして、売るべき市場や
相手、方法がわかっても、お客様に響く
キャッチコピーや広告を作らなければ、
全く売れないからです。
なので、売上や集客アップには
どちらも欠かせません。
そういうわけで意見が一致したため、
開くことにしました。
そして・・・アンケートを
ご記入いただきましたので、
ご紹介させていただきます。
お忙しいところ、
誠にありがとうございました。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【セールスライティング
講座ご参加者様の声】
ブログを書こうとしている友人に、
キャッチコピーのコツが
わかるようになると紹介したいです。
普段当たり前のように目にしている
広告がキャッチコピーのある要素で
できていることを知り、参考になりました。
キャッチコピーの要素、ホームページ・
チラシをアンケートから作る要素の
テンプレートがわかりました。
ブログを書こうとしている友人に、
キャッチコピーのコツが
わかるようになると紹介したいです。
（M・T様／会社員）
ライティングのプロから技を
伝授してもらえるから行こう。
何を目的とするのが着眼点が
少しでも不明確だと売れないものしか
書けないことがわかりました。
大企業の真似は意味がない、
想像しやすい言い回しが
必要ということが学びになりました。
ライティングのプロから技を伝授して
もらえるから行こうと紹介したいです。
（T・M様）
素人でも確実に作れるようになる
広告とアンケートだった。
デザイナーへの指示書のフォーマットが
大変役に立つと思う。
心の動きをアンケートに、
アンケートをチラシに、という
流れがわかった。
チラシの構成・要素の法則化、
実例が分かりやすい。
素人でも確実に作れるようになる
広告とアンケートだった。
（N・K様）
チラシ、webサイトの
効果的な割り振りや、
キャッチコピーの種類がわかった。
（自営業）
チラシ作りに役立つ講座です。
定型を知ることができて有意義でした。
売れるキャッチコピーの要素、
イメージコピーとセールスコピーの
違いがわかりました。
チラシ作りに役立つ講座です。
（Y.Uさん／会社員）
とても分かりやすかったです。
久しぶりのセールスライティングで
勉強になった。とても分かりやすかった。
現役のセールスコピーライターの
江口さんのお話しを聞けて良かった。
（会社員）
プロの眼で見たマーケティングの
ノウハウを知れる。
自分の軸、セールスポイント、強み、
理念のの大事さや、アンケートの大切さ、
売れるキャッチコピーのノウハウが
学びになった。
プロの眼で見たマーケティングの
ノウハウを知れる。そもそも何を
どうすれば良いかわからない人向けで、
売り方の勉強になる。
（N・H様／会社員）
あなたのための「ご提案」を
自分の力でキャッチコピーに
できる講座だと広めたい
『人は自分の聞きたいことしか
聞きたくない』を頭に入れて、
『あなたのための提案』である
キャッチコピーを作ってみたい」
人間の思考パターンの壁を
打破できる方法を考えていきたい。
商品説明・会社のPRでなく、
あなたのための「ご提案」を
自分の力でキャッチコピーに
できる講座であると広めたい。
（K・T様／経営者）
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
というようなご回答をいただきました。
講義中、アンケートの大切さを滔々と
語った後だったので気を遣って
たくさん書いてくださったのかも
しれませんが・・・だとしたらすみません。
お忙しいところ、
誠にありがとうございました。
このようなアンケートを拝見すると
何もかもが素晴らしかったかのように
見えますが、個人的には反省があります。
１番の反省点は参加人数に対し、
部屋が狭かったので圧迫感が
すごかった点ですね。
今回はありがたいことに８名の方に
お越しいただきました。
前日にお申し込みいただいた方も
いらっしゃり、感謝感謝です。
ですが結果的に、結構な狭さに
なってしまいました。
下見もしたのですが、甘かったですね。
学ぶためには、余裕がある
スペースや環境が大事です。
物理的に圧迫感があると、
心理的にも圧迫感が
出てしまいますからね。
特に知らない方が隣の場合は、
ある程度余裕ないと気になったり、
気遣う必要がありますものね。
そのため、今後は特に
人数と会場に関して、気をつけて
調整したいと思います。
後は、ご参加者様のご職業や
関係性（参加者同士が知り合いかどうか）
求めている雰囲気（フランクかかためか）
などに応じて、会場を変えていくのも
良いかなとも考えています。
近日中に振り返り＆反省会ですね。
今後も定期的に講座を開く予定ですので
告知させていただきます。
今回と同じコラボ講座や、私のみで行う
今回の『セールスライティング講座』、
また、社長様などのゴーストライターを
ずっとやってきましたので、
そのノウハウをお伝えする
『メルマガ＆ステップメール講座』などを
今後１〜２ヶ月に１回ペースで行う予定です。
また「うちの会社で話して欲しい」など
ご要望をいただけましたら
お話しさせていただきます。
なお、今回行った
『セールスライティング講座』
でしたら、講義とワーク、
質疑応答含めて、２時間みて
いただければ幸いです。
ご興味ある方は
お声がけいただけますと光栄です。
追伸
物凄くどうでも良い話ですが・・・
この講座当日、ギリギリまで
リハーサルしていまして
前髪を切る時間がなかったんですよ。
（本来眉毛くらいの前髪なのに
目が隠れるほどになっていたという）
だから、渋々斜めに分けて
落ちてこないようにケープで
ガチガチに固めていったんです。
糊で固めた筆のように。
そうしたらですね、
帰ってきてから何度頭を洗っても
前髪が崩れず・・・。
「ケープ最強すぎるだろ」と
思いましたよ。
今度からはせめて講座前は
きちんと美容院に行きたいものです。
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厄介な人を追い払うには厄介な人になるべし 〜毒を以て毒を制する〜
まさに『毒を以て毒を制する』。
厄介な人を追い払うのには厄介な人になるのが1番。
正攻法では太刀打ちできないので戦うと負けるし疲弊する。
サイコパス対処法と同様の対応がベスト。
向こうから逃げたくなるように、
超ポジティブで脳みそお花畑系な厄介かつ
危険人物を演じるのがコツ。
ただし、他の人から誤解される危険性はあり。
彼らは幸せそうで自分の思い通りに
ならないタイプが大嫌い。
そして、自分の知らないタイプの場合、
マウンティングしづらいため避けていく。
今回は戦わずに、
相手から去ってもらうための方法を
初級・中級・上級で3つ紹介したい。
【初級編】
子どもになる
子どもは「なんで？」「どうして？」と
悪気なくしつこく聞くと思うが、
それを真似する。
ポイントは満面の笑みを浮かべ、
無邪気に目を輝かせながら
あるいは尊敬の眼差しで
興味津々といった調子でいること。
批判や詰問しているのでもなく
単純にあなたに興味があるというようにすると、
相手は邪険にはしづらい。
「すごいですね！で、何でですか？」
「へー！でもどうしてですか？」と
相槌や褒め言葉もセットで繰り返す。
相手は段々面倒になって去っていく。
手強い相手でも、ずっと繰り返していくと
徐々にひるんでくることが多い。
しかし逆ギレしそうになったら・・・
「またまたご謙遜を！私知ってるんですよ！
○○さんが本当にすごいってこと！
だって、××なんですよね？隠しているなんて
勿体ないですよ！私応援してるんです！！！」
などと褒め殺す。××は事実であってもなくても良いが、
プラスのイメージができるもの。大げさなものなら尚よし。
（例：市議会議員に立候補。「当選確実ですね！」など）
とりあえず気味が悪いほど褒め殺す。
本気で怒り始めたら・・・
「ごめんなさい！○○さん、××のこと、
隠していたんですものね！ごめんなさい！
どうしても応援したくって！！！
え？××じゃないですって？
いや、そんな謙遜はやめてください。
○○さんは素晴らしい方なんですから！
私の友達の中でも○○さん××だって有名で
みんなで応援しようねって言ってるんですよ」
などとのたまう。
ここまでくれば相手が厄介認定して
去る可能性が高まる。
あくまで相手に好意を持っていて興味があり
壮大なプラスの勘違いをして褒め殺す方法。
【中級編】
相手の存在を認めない
ただの無視ではない。
相手が「もしかして自分死んでる？」と
不安になる程に相手が見えない＆聞こえない＆
感じないふりをして相手の存在を認めない。
目的は、攻撃しても意味がないと思わせること。
こうすると、暴言を吐き続ける相手は、誰もいない
部屋で壁に向かって暴言を吐くのと同じで虚しくなる。
真正面にいても覗き込まれても目を合わせない。
相手が話している時でも、全然関係ない独り言を
つぶやき続けてみたり、歌ってみたり、
変なタイミングで笑顔になってみたりする。
ぶつかられてもキョロキョロして不審がる。
話している最中に突然立ち上がって消える。
とにかく見えない聞こえない感じない存在とする。
すると、相手は攻撃する意味もなくなるので
徐々にフェードアウトしていく。
ただし、肉弾戦を仕掛けられた場合は難しい。
また、キレられる可能性やいじめだと思われる可能性もある。
相手が不安になる程に演じるスキルが必要。
そして不気味さもプラスすると尚良し。
【上級編】
架空の宗教をでっち上げて勧誘
架空の宗教を作り「神がー」とか「霊がー」とか言い回る。
怯えた顔で「あなたの後ろに霊がいる」とか言って、
怪しい除霊のマネして雄叫びを上げてみる。
真剣な眼差しかつ満面の笑みを浮かべて勧誘する。
満面の笑みで「○○様を信じ始めたら幸せになったの。
××さんには絶対必要だと思う。××さんのこと
大事なお友達だと思っているから、××さんにこそ
幸せになって欲しいんだ。だから・・・ね？」と迫ったり、
「なかなか言いづらかったんだけど、××さん、
最近右肩あたり、少し重くないかな？気のせいなら
いいんだけど・・・」と会う度言って匂わせる。
「なんかね、××さんの肩、黒い影が見えるんだ。
私も前、そうだったからわかるよ。このままだと、
きっと□□になるよ。でもね、○○様の△△を
毎日拝めば良くなるから大丈夫！」と会う度言う。
おそらく厄介どころか気味が悪くなり避けるはず。
近づくと調子が狂うどころか得体の知れない恐怖と
不快になるため一刻も早く逃げたくなる。
とはいえ「あなたのためだから♡」と言ってくるから
邪険にはできないという歯がゆい気持ちになる。
とりあえず、悪気ない感じで
厄介かつ気味悪い人になれば
相手から去っていくはずだ。
・超ポジティブかつハイテンションで接する
・不気味なほどの満面の笑みで幸せアピール
・危ない薬に手を出しているかのような興奮状態
・「あなたに物凄く好意がある」風の態度と発言
・「あなたに心から興味がある」風の態度と発言
・「あなたに心から幸せになってほしい」風の態度と発言
・「あなたに幸せを分けてあげたい」風の態度と発言
・相手のことを『偉業を成し遂げた能力者』や
『陰ながら活躍している慈悲深い人』だと信じ込んで
周りにもそれを吹聴している風の態度と発言
・もしくは上記の各項目とは異なり、相手の存在が完全に
見えない・聞こえない・感じないふりを徹底し、
なおかつ、気味悪がられるような態度と発言をする
ということをすると、
おそらく厄介な人は去っていくだろう。
初級くらいであれば、さほどリスクはないので
いざとなったらやっても良いと思う。
なお、私は何度も初級編を活用している。
「なぜ？」「それでなんだ？」という、
いわゆるロジカル分析に使う言葉で聞いている
だけなので何も悪くはないだろう。
この時のポイントは興味津々な満面の笑み。
詰問ではなく、好奇心からくる質問をすること。
厄介な相手の対応に困っていて
波風立てずにどうにか成敗したい方は、
初級からお試しされることを
ほんの少しだけオススメする。
追伸
直近で私が厄介な人に絡まれた
わけでもないのでご安心を。
厄介な人に絡まれたというFacebook友達が
いたために対処法を勝手にまとめてみた。
＊＊＊＊＊
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野菜直売所のポスターが手書きの方が良いワケとは？
私の家の近所には
無人販売の野菜直売所がある。
「大根１本１００円」や
「とれたてのおいしい野菜です」
などと書かれた手書きのポスターがある。
ポスターといっても、
ただのA4サイズの白紙に
お世辞にも綺麗とは
言えない手書きの字で
マジックで書かれ、
無造作に貼られたものだ。
しかも、泥までついて風化気味だ。
しかし・・・それで良い。
いや、それが良いのだ。
ポスターは宣伝や告知のためのものだ。
だから、キレイに作りたがる方もいる。
カッコイイ見た目にしたら、
お客様が買ってくれると考える方もいる。
だが、それは残念ながら違う。
確かに、美術館に貼られるような
素晴らしいポスターを貼れば
注目されるだろう。
SNSでも話題になるかもしれない。
しかし、先ほども申し上げたように
ポスターは本来、
宣伝や告知のためのものだ。
注目されても、自社商品を
買ってもらえなければ意味がない。
しかも、JRのような大企業であれば、
直接自社商品の購入を促さなくても、
イメージアップさせるくらいでも良い。
だから「そうだ、京都行こう。」というような
何を売っているのかわからないけれど、
なんとなく素敵なポスターが出回る。
（これをイメージコピーという。気になる方は下記へ。）
だが、野菜直売所で、素晴らしいデザインだが、
何を売っているのかわからないポスターが
貼られていても何も意味がない。
むしろ、素晴らしいデザインで、
明らかにパソコンのソフトを駆使して作った
ポスターが貼られていたら、あまり買う気がしない。
むしろ、今の状態、
ただのA4サイズくらいの白紙に
お世辞にも綺麗とは言えない手書きの字で
マジックで書かれ、無造作に貼られたものだ。
しかも、泥までついて風化気味だ。
こういうポスターのほうが望ましい。
失礼かもしれないが、絶妙の下手うま加減なのだ。
農家の方が、手書きで書いた感じが良いのだ。
泥付き野菜の良さは、自然な所や手づくり感だ。
そして、作った人の顔を思い浮かべられ、
温かみを感じる所も良い。
だから、そういう野菜を求める人は、
自然な手作り感や人の温かみを求めている。
なのに、もし、
素晴らしいデザインの手作り感が一切ない
洗練されたポスターが貼られていたら
どう思うだろうか？
少なくともその農家さんが作ったとは思わないだろう。
もしかするとデザインが得意な農家さんが
作ったものかもしれないが、それでも惹かれない。
手作り感満載で自然な雰囲気のポスターに惹かれる。
この原理をわかっている自然派や温かみを
売りにしている飲食店、道の駅やスーパーは、
手書きの広告や黒板を用意したり、
農家さんの顔写真や名前を店頭の広告で
載せているくらいなのである。
このように考えると・・・
看板やポスターはもちろん、
広告やホームページなどにおいても、
「かっこいい見た目ならば良い」と
言うわけではないのはお察し頂けると思う。
自分のビジネスは、
お客様（＆見込み客）に
どういうことを期待され
求められているのか
見誤ると、大コケするということだ。
もし、無人販売の野菜直売所で
野菜を売る農家さんが、
常にスーツをビシッと着ていて、
洗練された都会らしいイメージであり、
実は日光浴も泥を触るのも嫌いで
常にゴム手袋をはめて農作業をしていて、
特技はパソコンのデザインソフトで
かっこいいポスターを作ることだとしたら
非常に勝手ながらがっかりしてしまう。
できれば、農家さんは、自然や生き物が
大好きで大切にしていてほしいし、
勝手ながらそういうイメージだ。
そうなると、やはり手作り感あふれる
ポスターの方がイメージがわくし、
顔が浮かんでなんだか欲しくなる。
逆に、銀座の高級クラブやバーに、
白紙にマジックで書かれた
手作り感あふれるポスターが
貼られていたら興ざめしてしまうだろう。
つまり・・・
その広告が良いかどうかは、
場所や客層、マーケット、
求められているものによって
判断が変わるということだ。
なので、ただ広告を見て、
良いだの悪いだの決められない。
一体どんなビジネスで、
どういう人をターゲットにしていて、
価格はどのくらいなのか、
どこで販売しているのかなどで
話は変わってくる。
無人販売の野菜直売所と
銀座の高級クラブやバーでは全く違うのだ。
このように・・・
ポスターやチラシ、ホームページなど
広告を作成する際は自分のビジネスを
きちんと把握する必要がある。
なので、私がご依頼いただいて作成する際は
その把握に物凄く時間をかける。
だから、コンサルやマーケティングもするのだ。
もし、立ち位置の把握を間違えていれば
かっこいい広告を作れたとしても大コケして、
売れない上に、作り直しになる。
だから、外してはいけない流れである。
もし、ご自身で作成する場合は
ただ上手い広告を作成するのを目指すだけでなく、
ぜひ立ち位置などを一旦把握することをおすすめしたい。
追伸
もし、ご自身でチラシやポスターなど、
広告を作成し、売上＆集客UPされたい方は、
売れる広告の作り方をお伝えするセミナーを
行うのでぜひお越しください。
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