『コラムニスト』気取りで何が悪い|あなたの宣伝部長!集客コンサルタント&セールスコピーライター|アニータ江口のブログ

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うまいこと言いたいだけの人生。広告制作して公開1ヶ月で顧客に5395万円受注をもたらしたり、企業webページをリニューアルして反応率45.5倍にしている人。内容:広告制作&宣伝・売上&集客UPの豆知識/購買意欲を高める行動心理学/書き方・伝え方・見せ方/趣味嗜好/イラっとした時の対処法/ブラック人心掌握術/評論・コラム

【掲載】上手な広告を作っても、全く売れない理由

mbp-tokyo.com


「広告」は、

必ずしも嫌われるとはいえません。

嫌われないどころか、感謝されて商品が売れる
広告はどのようなポイントをおさえているのか
上記朝日新聞系の専門家サイトにて
書いております。

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糖度10度以上「ちぢみほうれん草」の甘さに驚いた件

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画像:ちぢみほうれんそう - とちぎ農産物マーケティング協会

dot.asahi.com

「ちぢみほうれん草」を
ご存知だろうか?

上記の画像から分かるように
名前通り「ちぢんでいる」のが特徴だ。

今日スーパーでいつものほうれん草と
同じ値段で「ちぢみほうれん草」が
売っていたので買ってきた。

私は全く知らなかったのだが、
夫は詳しいらしく
「これ、物凄く甘いんだよ」とのこと。

おひたしを作ってくれたので
半信半疑で食べて見たところ・・・
めちゃくちゃ甘い。

そして、ほうれん草特有の
苦みやえぐみが全くない。
おそらく、ほうれん草嫌いの人も
食べられるレベルに癖がなく甘い。

なんだこれ、甘くて
美味しいじゃないか・・・
とバクバク食べまくってしまった。

気になったので調べて見たところ、
冬限定で買える野菜らしい。

わかりやすい説明があったので
下記に引用したものを記載する。

冬に出回るほうれんそうのほとんどは、トンネル栽培で生産されていますが、「ちぢみほうれんそう」は、露地栽培で生産されていることから、一般のほうれんそうよりも、うまみや甘みに優れることが特徴です。
見た目も一般的なほうれん草は葉が立っているのに対して、「ちぢみほうれんそう」は、寒気にさらされて生育するため、地面に張り付くような姿となります。
「ちぢみほうれんそう」は、季節を生かして食味にこだわったほうれんそうですので、収穫期間は12月~2月の期間限定品です。

 ちぢみほうれんそう - とちぎ農産物マーケティング協会より上記引用


ちぢみほうれん草は、自分が凍らないように、自身の身を守ろうと水分を減らして成長します。そして、水分とは逆に糖分を蓄えていくので、甘みが増すのです。その糖度は高いもので10以上。これは柑橘系のくだもの並みです。ある農家のちぢみほうれん草は、糖度が12以上もあるので、洋菓子店に出荷され、スイーツに利用されています。

肉厚で甘い!! 「寒じめちぢみほうれん草」、今が食べごろです 〈tenki.jp〉|AERA dot. (アエラドット)より上記引用


普段出回っているほうれん草は
ハウスで作られているものだ。

だが、冬限定で露地栽培をすることで
寒さから身を守るためにほうれん草が
危険を感じ、ぎゅっと甘みを
溜め込もうとするのだろう。

上記の記事を読むと、糖度が10度以上の
ものもあると言うのだから甘さに驚いて
「なんだこれ」と思うのも無理はないだろう。

ただいつものように茹でて
醤油と鰹節をかける、とても簡単な
ほうれん草のおひたしにしただけなのに、
あまりに甘くて美味しくて感動したので
ついブログにも書いてしまった。

この「ちぢみほうれん草」を
食べられるのは冬しかない。

近所のスーパーでは他のほうれん草と
同じ値段だったので、高級品ではないだろう。

ただおひたしにするだけで美味しく、
おそらくほうれん草嫌いの人でも
食べられるレベルに癖なく甘く、
通常のほうれん草より栄養価も高いので
ぜひ見つけたら試すことをオススメする。

 


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突っ込んだ質問しても、相手を怒らせない方法

質問力 ちくま文庫(さ-28-1)


「御社の業界は斜陽ですし、

 今後の広がりは見えないのですが、
 その辺はどうお考えですか?」

このように聞かれたら、
イラっとくる人も多いだろう。


*****


私は普段、広告制作や執筆をするため、
ヒアリングや取材する機会が多い。

商品や会社の強みを引き出すため、
商品・サービスを売るためには、
やや失礼になりそうなことでも
突っ込んだ質問をしなければならない。

そのため、相手を怒らせないように
気をつけながら質問するようにしている。

職業柄、質問方法や、
つっこんだ質問によって
相手がどのような反応するのかは
わかる方だとは思うので、
ヒアリング方法について
アドバイスを求められることも多い。


*****


そういう経緯もあり、転職活動中の人に
質問の仕方のアドバイスを求められた。

冒頭の質問、

「御社の業界は斜陽ですし、
 今後の広がりは見えないのですが、
 その辺はどうお考えですか?」

というつっこんだ質問をしたいのだと言う。

現状は業績も良い会社だが、
斜陽業界ではあるので
今後の展望が見えにくい。

だから、経営陣がどのように
考えているか聞きたいと言うのだ。

確かに、長く勤めるのであれば
聞きたい質問であろう。

とはいえ、そのまま言ったら
かなりカチンとくる質問だ。
高齢の経営陣相手なら尚更だ。

何もわかっていないくせに・・・
お前に言われたくはない。
なぜ斜陽だとわかっていて
受けに来たのか・・・
我々をバカにしているのか?

などと怒らせて、
不採用になる可能性もあるだろう。

ではどうするかと言うと、
自分の思いではなく、
根拠となるデータで示すのだ。

「御社の業界は斜陽ですし、
 広がりは見えないのですが、
 その辺はどうお考えですか?」

と言う聞き方のままだと、ただの感想だ。
勝手に「斜陽」で「広がりがない」と
思い込んでいるように聞こえる。

もし、何か根拠があって
言っていることでも、ただの
思い込みだと勘違いされるかもしれない。

だからこそ、根拠を示すのだ。

おそらく、模範解答はこれ。

「先月の〇〇新聞で、
 御社の業界は斜陽であり、
 今後の広がりが見えないと書かれていました。
 私はそうとは言い切れないと思いますが、
 この件に関しては、どうお考えでしょうか?」

「先月の〇〇新聞で」と言うことで
自分の妄想で話していないとわかる。
さらに、情報を収集していることも
アピールできる。

それに、自分の口からは言いづらい
「御社の業界は斜陽であり、
 広がりが見えない」は、
あくまで〇〇新聞の意見だ。

さらにダメ押しで、
「私はそうとは言い切れないと思いますが」と
曖昧なクッション言葉をあえて入れることで
「私は味方ですよ」アピールをし、
怒らせることなく、冷静な回答を
引き出すことができる。

そして最後に1番聞きたい
「この件に関しては、
 どうお考えでしょうか?」を言うのだ。

実際に、このように聞いたところ、
怒らせることなく、
きちんとした回答をいただけたと言う。

聞きづらい質問をする際に
大事なポイントは、
自分の感想ではなく、
何かに言わせること。

聞きづらい質問があるならば、
その根拠となるデータを集める。

「先月の〇〇新聞で、
 御社の業界は斜陽であり、
 今後の広がりが見えないと書かれていました。
 私はそうとは言い切れないと思いますが、
 この件に関しては、どうお考えでしょうか?」

この質問は、先に〇〇新聞を見てから
気になった質問のように言っているが、
〇〇新聞のデータは後付けだ。

相手を怒らせないするため、
自分が攻撃されないようにするため、
根拠かつ後ろ盾になるようなデータを探し、
良いものがあったから使っただけだ。

自分の身代わりとして〇〇新聞に
つっこんだ質問をさせたようなものだ。


このようにすれば、
つっこんだ質問をしても
相手は怒ることもない。

たとえ焦ったり、
少々嫌だなと思ったとしても、
攻撃してくることはない。

誤魔化すこともなく、
答えてくれると思う。

もし、相手を怒らせずに
つっこんだ質問をしたいときは
根拠となるデータを集めて、
それを後ろ盾にして
質問することをオススメする。

 


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【掲載】売上・集客アップさせるには「セールスコピー」が必要

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mbp-tokyo.com

上記朝日新聞系のオススメ専門家サイトに、

『売上・集客アップさせるには
「セールスコピー」が必要』

という記事を掲載しています。

ご覧いただけますと幸いです。

 


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小林製薬の「わかりやすさ」は人助け

熱さまシート 冷却シート こども用 12枚


小林製薬のネーミングセンスは秀逸だ。
「熱さまシート」「サカムケア」
「ケシミン」「アットノン」など
笑ってしまうような商品名が多いが覚えやすく、
商品名を聞いただけで、いつ・どこで・
どんな時に使う商品なのかピンとくる。


CMもテレビショッピング並みに単純明快だ。
芸能人に依存せず、ど直球で良い意味で
オシャレ感のないCMはなかなかない。
  
いくら格好良い商品名やパッケージにしても
気づいてもらわなければ意味がない。
 
CMも出演している芸能人を思い出されても
商品が思い出してもらえなければ意味がない。
(憧れのAさんが使っているから欲しくなる
 ようなオシャレ系の商品ならばまた別だが)
  
それに、薬を欲するような困っている人は
「一刻も早くこの苦しみから解放されたい」と
思っているはず。そんな人が時間をかけて
商品をだらだら選ぶとは思えない。
  
わかりやすい商品名やパッケージやCMは、
痛みや苦しみで頭があまり回らない状態でも
思い出すことができ、薬局でも簡単に
見つけやすくなるだろう。
  
小林製薬は、ただダジャレを商品名を
つけて自己満足に走りたいのではなく、
お客様のことを考えて企画しているのである。
    
薬は人を助けるものだ。
小林製薬は、その考えを忘れずにいて、
消費者目線に立ち、商品開発をし続けて
いるのだろう。

(上記、下記コラムを読んで感じたこと)
toyokeizai.net
 


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aiegc.hatenablog.com

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