『コラムニスト』気取りで何が悪い|あなたの宣伝部長!集客コンサルタント&セールスコピーライター|アニータ江口のブログ

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うまいこと言いたいだけの人生。広告制作して公開1ヶ月で顧客に5395万円受注をもたらしたり、企業webページをリニューアルして反応率45.5倍にしている人。内容:広告制作&宣伝・売上&集客UPの豆知識/購買意欲を高める行動心理学/書き方・伝え方・見せ方/趣味嗜好/イラっとした時の対処法/評論・コラム

『○○くん♡LOVE』と編まれたマフラーをもらって嬉しいか?

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「私ね、あなたのこと
 ずっと
好きだったの!
 これね、私が
気持ちを
 込めて編んだマフラー。

 私の一部だと思って
 大事に使ってね!!
 書きためた手紙も
 入れたから読んでね!
 私、待ってるから!!」


こんなことを言われたらどうだろうか。
もし、マフラーを渡してきた相手が
自分の好きな子だったら
(重いし時期外れだが)
喜ぶ人もいるかもしれない。

しかし、
もし全く知らない人だとしたら
恐怖以外の何物でもないだろう。

もし、全く知らない人でも
告白だけだったら怖くはない。

例えば
「挨拶しかしたことなかったから
覚えてないかもしれませんが、
実は以前、一緒の会社にいた時に
一生懸命働いている姿に惹かれて…」

などであれば、付き合うかは別にして
「ああ、あの会社、人数多かったし
俺の知らない所で気にしてくれていたのか、
嬉しいし、ありがたいな」とも思うだろう。

だが、突然『○○くん♡LOVE』なんて
編まれたマフラーを渡された挙句、
私の一部だと思って使ってねなんて
言われたらたまったもんじゃない。

たとえ渡してきた人自身に問題が
なくても、渡し方や渡した物が
重すぎるので、何だか赤い毛糸で
編まれたマフラーならば違うものかと
想像してしまうほどに恐ろしい。

それに時期外れでもあるから、
メンタル強めの人であっても
物理的に使おうにも使えない。
どうしても使って欲しいのであれば
極寒の土地で渡して欲しい。

時期外れであれば使いようがない。
いくら思いがこもっていても
残念ながら一瞬にしてゴミだ。


*****


こういう例をあげれば、
簡単に「嬉しくない」「怖い」
「押し付けがましい」と想像できる。
もはや笑い話だ。

だが、意外と気をつけないと
やってしまうのだ。特に仕事において。


*****


広告・宣伝・告知において
「強い思いがあれば伝わる」
と思っている人がいたら
恐怖のマフラー女と同じだ。

ホームページやLP、チラシ、
DMなどの広告を見ていると、
社長や店主の熱い思いを
書き連ねてものがある。

おそらく、社長や店主が
考える、その会社や店の
良さなのだろう。

きっとそれをアピールしたいんだと思うし、
アピールすれば集客できると思っているのだ。

しかし、
欲しくもない情報を
「ね?すごいでしょ?」と
押し付けられたら迷惑だ。

確かに、社長や店主が商品・サービスに
かける情熱がすさまじいのもわかる。
アピールしたいこともわかる。

だが、売る相手は基本的には一般人だ。
専門家であっても、社長や店主ほど
その商品・サービスには詳しくない。

だから、
一般人が「ほしい!」と思う
情報を伝える必要がある。


読み手がほしいと思う情報は、
自分にとってメリットがあることだ。

いかに商品・サービスの性能がすごくても
自分にとって無関係の話ならば興味がない。

見栄えが良いオシャレ家電を探す相手に
オシャレではないが性能抜群な家電を
すすめるようなものである。

まずは、
相手が何を求めているか
何をしてもらったら
嬉しいか
考えるのだ。

広告もラブレター
みたいなものだ。

相手を振り向かせる
必要がある。

いくら「好きです」と熱い思いを
伝えたところで「だから何?」だ。
大概は知らない相手なのだから尚更だ。

だからこそ、いかに
「あなたが
理想と
していたものであり、

あなたにとって
メリットがあるのか」を

アピールすることが
大事なのだ。


これを間違えると
一気に恐怖のマフラー女になってしまう。
きっと薄気味悪い企業・店扱いされる
ようになってしまうことだろう。

*****


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